成76年瞄準萬億體育旅游生意這家公司能打開中國市場嗎?

時間:2017-11-20 02:19來源:未知 作者:admin 點擊:
一家19世紀成立的公司,早就在英倫大地瞄準體育旅游的方向,發力了近200年,在全球取得了不錯的成績。如今,這家公司進軍中國,他們能夠把成功經驗推廣到東方來嗎? 對于中國體育產業來說,體育旅游是一個新鮮概念,但對于體育產業已然成熟的歐美市場而言,

江西快三走势图一定牛 www.foqta.com   一家19世紀成立的公司,早就在英倫大地瞄準體育旅游的方向,發力了近200年,在全球取得了不錯的成績。如今,這家公司進軍中國,他們能夠把成功經驗推廣到東方來嗎?

  對于中國體育產業來說,體育旅游是一個新鮮概念,但對于體育產業已然成熟的歐美市場而言,早已有足夠的成功案例,供我們借鑒與學習。

  1841年,32歲的英國人Thomas Cook在飛馳的火車上,腦海中閃現了“Tourism”這門依托于交通、餐飲、住宿、娛樂的生意。同年,Thomas Cook旅游公司宣告成立。

  176年后,Thomas Cook旅游公司年銷售額達到了90億英鎊。而旗下的體育旅游業務,更是Thomas Cook的一大王牌。

  體育旅游在世界范圍內已經是得到驗證的賽道,然而在中國,仍然有著廣闊的市場等待體育公司去嘗試。于是,2015年,Thomas Cook與復星集團在中國成立合資公司Thomas Cook 托邁酷客,很快地,他們等到了一波有關體育旅游的政策的紅利。

  2016年末,國家旅游局和體育總局聯合出臺了一份文件,讓行業人士重新將視線投向體育旅游的細分領域,長長的文件里,最令人矚目的內容是這組數字:

  在國內旅游、休閑產業有有望迎來集中爆發的時間節點上,Thomas Cook 托邁酷客自然希望,能夠依托于自身在全球范圍內的旅游資源,來在中國分得旅游市場的紅利。

  伴隨著這樣一份文件的落地,2016年同年,Thomas Cook 托邁酷客在中國成立體育旅游子品牌-托邁酷客體育。在體育文化仍稍顯薄弱的中國大地上,這家全球領先的體育旅游公司準備怎么玩轉體育旅游?

  近日,生態圈獨家專訪了Thomas Cook 托邁酷客中國區的CEO——Alessandro Dassi,有著“戴安哲”這樣一個中文名的他,給了我們這樣一份答案。

  在對話中我們了解到,來到中國之前,戴安哲先生曾在倫敦擔任Thomas Cook英國總部集團并購業務的總監。而與復星集團聯合創建的Thomas Cook托邁酷客,也是由他一手操辦。也是因為這項經歷,他順理成章地成為Thomas Cook 托邁酷客中國區的CEO。

  而曾在安永負責私募、投資業務的戴安哲,同樣是一個精明的職業經理人,有著豐富的經驗與自己的一套商業邏輯。對他而言,愿意來到異國接手掌管Thomas Cook 托邁酷客,自然是看中了這片飛速發展的市場。

  在戴安哲看來,隨著中國經濟的高速發展,跨境的休閑旅游將會成為中國中產階級固定的、愈發高頻的消費。也正是因為這個原因,Thomas Cook與復星集團才會聯合起來,與國內這些旅游的新老勢力一起分享這塊蛋糕。

  在此之前,生態圈與盛開體育旅游的CEO鄭來對話時了解到,體育旅游是一個以體育作為品牌價值,以旅游作為載體的行業。在這其中,體育品牌的價值,源于體育賽事、俱樂部以及明星運動員。而體育旅游的消費者的消費和消費行為,也被體育品牌所左右。

  戴安哲也有著相似的看法,在他看來,Thomas Cook 托邁酷客在體育旅游領域有著天然的優勢。早在10年前,國內就開始出現大大小小的體育主題的旅游公司。而依靠著相對親民的價格和在全國各地球迷群體中的口口傳播,這些體育旅游公司已經初具規模。

  與這些體育旅游公司進行合作與競爭,戴安哲顯得信心十足。他認為,Thomas Cook 托邁酷客作為歐洲豪門俱樂部的官方旅游合作伙伴,能夠確保體育旅游最核心的資源——球票。不僅如此,官方背書也意味Thomas Cook托邁酷客的體育旅游產品能夠為用戶提供更為可靠的服務。

  然而,目前國內體育旅游市場還比較初級,盡管國務院“85號文”中也明確指出,要建立健全體育旅游市場經營秩序的聯合監管機制,依法開展聯合執法和日常監督檢查,建立體育旅游市場“紅黑榜”,從而規范市場支付。但據生態圈了解,相關限制、管理未授權公司從事體育旅游業務的機制目前并未建立。

  因此,即使Thomas Cook 托邁酷客有著官方合作伙伴的身份,但對于用戶而言,選擇產品和服務時仍考慮的是價格。針對中國市場的特性,Thomas Cook 托邁酷客不僅有定制化服務,同時也推出了一系列球票加酒店的觀賽游套餐,方便球迷自由搭配。

  另一方面,不得不承認的是,盡管Thomas Cook 在海外有著不錯的知名度,但在中國,Thomas Cook 托邁酷客和其體育旅游產品,并不被用戶所熟知。

  認識到這一不足之后,在市場開發方面,戴安哲和他的團隊也花了“重金”。從邀請歌手武藝、足球解說員董路到英國親歷賽事,到邀請維迪奇、約克這些曼聯名宿來華參加推廣活動,Thomas Cook 托邁酷客一直在借著明星流量來推廣自己的業務。

  在戴安哲的設想里,通過這樣的明星活動,配以直播、社媒推廣,能迅速讓更多人感知到Thomas Cook 托邁酷客獨特的體育旅游產品。當然,他也承認,這些被歸為品牌推廣的活動,可能并沒有辦法直接將線上的流量轉化為實實在在的用戶,市場開拓仍然是一個漫長的過程,需要足夠的耐心。

  有關目前的市場規模,戴安哲向生態圈透露,Thomas Cook 托邁酷客的體育旅游業務從2016/17賽季的中段開始,目前已有超過1000名體育愛好者選擇Thomas Cook 托邁酷客觀賽游產品。

  這個成績對于野心勃勃的Thomas Cook和復星集團而言,顯然還有很大的空間。因此,除了C端點狀的業務模式外,Thomas Cook 托邁酷客也在思考如何與B端合作,面狀地去推廣業務。

  對于Thomas Cook 托邁酷客而言,想要推廣英超的觀賽旅游產品,最合適的合作伙伴自然是目前英超在中國的獨家版權方——新英體育。

  在2017/18的英超賽季,新英體育所組織的球迷觀賽團,其服務都由Thomas Cook 托邁酷客來提供。這一方面解決了旅游產品銷售的問題,也在一定程度上通過新英體育為Thomas Cook 托邁酷客做了一系列的宣傳。

  當然,與新英體育一家的合作,對于Thomas Cook 托邁酷客還遠遠不夠。在中國巨大的球迷群體里找到那些想要出國看球的精準用戶,是他們的當務之急。

  不過初入中國的Thomas Cook 托邁酷客也不是孤軍奮戰。作為占股51%的投資方,復星集團在中國休閑娛樂、體育產業的資源,也能夠幫助Thomas Cook 托邁酷客進行市場的開拓。

  戴安哲認為,像復星旗下的英冠狼隊、與門德斯牽手設立的足球經紀公司Gestifute,都可以成為Thomas Cook 托邁酷客未來在中國體育旅游市場的重要棋子。只是,這些棋子在未來要如何擺上棋盤,這些紙面上的資源如何轉化為實實在在滿足用戶需求的產品,還需要Thomas Cook和復星集團繼續摸索。

  如果將體育旅游的概念從觀賽型旅游延展至參與型旅游,那么可以預見的是Thomas Cook 托邁酷客在全球旅游市場的優勢將會更大?;?、潛水、登山等休閑運動旅游,有著比觀賽型旅游更為廣闊的市場和更為多元的用戶群體。而戴安哲也表示,未來Thomas Cook 托邁酷客在中國,會嘗試提供更加豐富的參與型體育旅游產品,滿足用戶的需求。

  歷史與經驗,是戴安哲所強調Thomas Cook 托邁酷客在體育旅游的優勢。廣義說來,1896年雅典的現代奧運會,Thomas Cook就已經涉足了體育旅游。而1906年的英格蘭足總杯決賽,是Thomas Cook首次為足球球迷定制了觀賽服務。

  成立176年,試水體育旅游111年后,Thomas Cook能夠如愿激活這片東方土地上的體育旅游市場嗎?


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